“机遇任务请帮助秋秋购公司,突破同行围剿,并展壮大,开辟新的网购模式。”
重生系统给了郭凡任务,让他破解眼前公司的难题。
其实破解手段,郭凡已经早就有眉目了,那就是参考前世的历史,那么系统布置这个任务,就是搂草打兔子,一起办了。
郭凡想到的办法,就是前世某多多赖以成名的特点,那就是砍一刀。
某多多利用砍一刀成功破圈,虽然被全国人民一起吐槽,号称几千人都砍不下来一部手机,但多多这招在招新和维护用户粘性方面,实在是太厉害了,他们一定有深谙心理学和商业逻辑的高人指点。
好多人都觉得某多多的砍一刀模式1o,但1o也不耽误大家在多多买东西,当现同样的东西,多多就是便宜,还有级优待客户的极仅退款模式,很多人都会直呼真香,成为多多的忠实用户。
所以大家即便都鄙夷砍一刀,但也会不知不觉叫上几个好友,帮助自己助力,誓要砍到百元红包。
而用户就在不知不觉中,习惯了在多多买东西。
所以要破解强大对手的计策,砍一刀这招就很好用,可以很轻松的就把用户抢到自己这边。
于是郭凡就安慰阮佳琪说,他有一个方案,等他回家写下来。
“郭总,你说就行,我给你做记录!”
阮佳琪已经等不及了,把笔记本搬过来,纸笔也放在一边,甘心当一个内勤文员。
这是因为她对于郭凡很崇拜,知道自己老板的想法,一定可以帮助公司渡过难关,她是一刻也不想耽搁了。
既然这样,郭凡就理了理思路,然后开始说出砍一刀的策略要点。
郭凡知道拿来主义,不能原封照搬,肯定要去其糟粕取其精华,所以他这个砍一刀,那就不会弄那么多虚头巴脑的东西,和前世多多的经营模式有很大不同。
先砍一刀的核心要在,那就是拉来用户帮忙,尤其是新用户,肯定要给予实在的优惠。
这是根据拉来新用户多少来确定的奖励,拉来的人数少,那么给一张优惠券,允许充话费,这就相当于实实在在的补贴,不像是另外两家给的优惠券,不让充话费,让很多不想购物的人,非要凑单才行,结果买了不太想要的东西,感觉不咋好。
而郭凡这次就要豁出去了,他要给真金白银的优惠券,也有可以直接提现的现金红包。
考虑到时间是2o14年,这个年代钱还没有通胀的很厉害,所以一般用户会有几率弹出可提现5o元红包的机会,只要邀请朋友和新用户,那么红包就有机会变成88元,甚至是1oo元的现金红包。
另外还有送手机、平板等产品的机会,只要真弄来几千新用户,那么别说平板了,就算是一辆车,郭凡都可以送出去。
所以郭凡改革的砍一刀规则,之前和某多多一样,都是用进度99℅快要成功了,吸引用户一直去邀请新用户。
这样看到现金奖励就在眼前,确实会很有诱惑力,基本上七大姑八大姨都会叫过来帮忙砍。
帮砍一刀,就要下载软件,还要登录进去,这样就有机会留住新用户。
就可以最大限度的招到新人,这比一般的招新成本要小多了,而且热度还会高,让人忍不住都上头来砍一刀。
阮佳琪听到这里,就问出一个问题“那我们的支出会很大,是否能吸引到足够的新客户是个问题。另外可能会有人用软件,或者其他方式,来薅羊毛。”
“对,是有这个问题。”
郭凡点头说道,并给出了解决办法。
在前世,就有不少专门的多多砍一刀的微信群,有链接就到群里,大家都帮忙点。
不过这在后台都能看出来,其实后台可以设定,凡是经常购物的人,或者新用户,他们帮砍给的经验值就多,而一些经常性的帮砍账号,又不买东西,就判断为低效账号,帮砍基本没有作用。
另外对于用各种歪门邪道来砍一刀薅羊毛的人,郭凡都知道他们的套路,可以提前知会技术员,通过技术手段进行甄别。
这里面当然会有漏网之鱼,但不需要完全杜绝,只要能占到便宜,肯定会吸引到更多人来薅羊毛,那样网站会给网站带来热度。
只要人来多了,就有流量,而流量可以转化成利润,即便被人薅羊毛,那最后也是赚的。
经过砍一刀,热度都会被他们公司抢过来,就没人关心另外两家的优惠措施了。
郭凡最后总结道“现在商业模式已经变了。过去八九十年代,是卖方市场,那时候工厂少,供给跟不上需求,所以只要是手里有商品,大部分人都能赚钱,要不那时候有句口号,叫中华大地遍地是黄金。而过了千禧年后,就是第二代的商业模式,生意就难做了,需要有头脑和规模,形成规模优势了就好赚钱。比如房地产、连锁餐饮和酒店,利用规模优势,打击中小竞争对手,也容易赚到钱。而现在,规模优势也要失去竞争力了,商业在向新的模式进行转变。”
郭凡在讲述他的经商理念,阮佳琪感觉很有启,正襟危坐在认真聆听。
“小阮,现在我们要逐渐改变经营理念,新一代的经营重心在于流量,未来几年有流量就有钱赚,类似于赔本赚吆喝。比如我们补贴秋秋购平台,可以低价引流,甚至可以亏本经营,只要我旗下的其他公司赚钱就可以。这种经营模式适合集团化公司,一个分公司负责引流,可以赔钱或者不赚钱,用价格优势打击同行,而吸引来的巨量的流量。伟人说过,人多力量大,若是能把国内几亿网友都吸引过来,就算是我们在页全改成广告牌,那都有钱赚,其他企业估计会主动给我们送广告费,就如同每年春晚的广告位,最高竞拍到了数千万,那央视为什么能有这么多企业主动给他们送钱?还不是他们有流量。以前的春晚可是家家户户都要看,是国内收视率最高的节目之一,一个明星都能一炮而红,更何况一个企业。”
“原来如此,我懂了!”
阮佳琪经过开导,明白了其中精髓,觉得这个理念好新鲜。
确实新鲜,因为书本里可不教这些,而且这是最新的商业理念,甚至新到好多商业大佬都没有意识到,流量经济,起码在2o18年左右才会兴起,现在还只是一个萌芽。
阮佳琪明白了,所谓的砍一刀,就是为了吸引更多用户,甚至有些地方故意做繁琐,吸引用户吐槽,吐槽多了,话题性就高,那么关注的人就多,他们就达到了目的。
原本他们的秋秋购公司,名声不显,但如果砍一刀能传到天下皆知,这是数千万广告费都达不到的效果,绝对的好计策。
“郭总,你太厉害了!”
阮佳琪笑脸红扑扑的,竖起大拇指称赞。
郭凡的一番话,让她再次顿开茅塞。