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第1320章 对手出招(第1页)

先是某宝出招,他们见秋秋购的基本盘在乡镇市场,所以也针对这个群体进行了布置。

他们先在招新用户上下功夫,只要是新用户,进来购物就送2o元优惠券,如果家住乡镇,还能多送1o元,这就做到了精准截胡。

另外他们还在全国比较大的乡镇,进行了线下广告投放,说在某宝购物,里面都是便宜好用的产品,而且还有购物抽奖免单等操作,就是为了吸引这些被秋秋购平台培训后,开始网购的新兴用户。

这某宝还真贪心,秋秋购平台好不容易培养出的网购客户,他们是想全部接手,这样就可以大幅增加用户群体。

这就是秋秋购平台栽树,他们想要来乘凉了。

而某东就不一样了,他们东西售价比较贵,优势是物流快、服务好,但这个优势在乡镇体现不出来,即使开通了送货上门,但乡镇里的人更喜欢去本地的电器商城购物,可以现场选购看货,因此某东在乡镇的生意并不好做。

另外某东的产品售价普遍偏贵一些,这在本地也是致命的缺点,这里的人普遍不认什么牌子,都是那种便宜就买那种,不关心性能。

比如一个五级能耗的空调15oo元,而另一个2级能耗的空调17oo元,那么在乡镇市场,还是便宜的5级能耗的空调销量高。

所以某宝虽然看到了秋秋购平台的潜力,但他们也试图想要合作,但被阮佳琪拒绝了,之后他们就想也来分一下乡镇市场,因为价格上不占优势,就想到了其他办法,那就是走家电下乡的套路。

这是上级一个惠民措施,目的就是给产能过剩的家电企业去库存,这样对于家电企业可以增加收入,上头虽然出一定的补贴,但产品销售促进gdp对经济有好处,家电价格降低,百姓得到了实惠,所以这是一个三赢的举措。

而某东就是抓住了这一契机,通过和上头合作,用他们某东的渠道,来实行家电下乡,这样家电价格就低了,百姓们来某东购买家电的人数变多了,从而打响企业知名度,以后能留住百分之一的用户,也是好的。

因此某东就以家电和数码产品为契机,同步进行宣传,来抢占乡镇市场。

还别说,这两家配合这一套组合拳下来,加上他们增加了很多宣传,还真让那些秋秋购客户去到另外两家平台进行体验。

这时候,阮佳琪从平台的交易量,就现一直增长态势中的交易量曲线,增长态势变得平缓,这肯定是出现了流量下滑,有问题了。

市场波动都是正常的,网购也有淡旺季,但是这突然出现的变动,还在两家同行出招的时刻,那就是他们抢了自家的生意。

阮佳琪十分重视,马上关注起此事,并且也推出了一些优惠措施,但效果不明显。

大家都喜欢新鲜,那两家的优惠力度确实很大,众多优惠券和新人优惠叠加下来,比秋秋购平台的东西还要便宜,因为他们是在用真金白银来吸引客户,属于是亏本赚吆喝。

秋秋购不少客户被他们吸引过去,都在开新账号买东西。

作为叱咤国内多年的购物平台,某宝和某东还是很有实力的,他们用一些小礼品、免费送购物券来捆绑这些新客户。

总共每人大概能获利几十元,但是送的东西着实不少,看着像是挺实惠,还真被他们抢过去不少客户。

新成立的公司,上来就被国内两家巨头夹击,这个压力可想而知,作为总经理的阮佳琪就很头痛,晚上总在想对策,导致睡眠不足,茶饭不思,以至于都上火了,嘴巴外面烂了个水泡,用遮瑕膏都遮掩不掉。

等郭凡来公司时,她有些不好意思,在郭凡面前都不自信了,一直侧着脸,怕被看到了脸上的泡,怪丑的。

“嘴边是怎么了?”郭凡还是看到了,就在问她。

“上火了,等我买点败火的东西吃。”阮佳琪不好意思的说。

“那用这个。”

郭凡拿出了一盒药膏。

这药膏是他从系统医药专区里兑换出来的,对付上火起泡很有效,需要消耗1积分。

虽然积分宝贵,不过阮佳琪作为郭凡麾下的重臣,用一管药他还是舍得的。

“谢谢老板!”

阮佳琪愉快的接下,因为跟随郭凡久了,知道自己老板还有一手中医的本事,拿出的药,比如创可贴、退烧药什么的,效果都是立竿见影。

一会阮佳琪就去卫生间对着镜子涂上了,涂上之后就感觉火泡上清清凉凉,一会就不痛了。

效果还真好。

等阮佳琪回来,那火泡就不太明显了,她就可以积极投入工作了。

郭凡在看最近的报表了,公司业绩确实有些下滑,但这都在意料之中,可以接受。

在两家强劲对手出招后,他们还没有崩盘,已经很棒了。

不一会,阮佳琪拿出了一份她写的企划,给郭凡看。

“我觉得我们一半以上的用户都在乡镇和山村,要进行专项的应对,比如把一些免费小礼品等放在app页核心位置,这样可以增强核心用户的粘性,但是也有缺点,那就是我们公司的调性就和乡土气息绑定了,可能很难进军高大上的产品领域。”

阮佳琪的这些企划拿不定主意,就来请教郭凡。

郭凡看了看,点点头说“确实,这样做有点得不偿失,虽然得到了乡镇用户,但以后我们也要重点展城市用户,这样做太下里巴人了,以后要做阳春白雪就困难了……”

郭凡考虑了一下,现在这确实是个小难关。

如果不采取特殊措施,倒也不会变得很差,因为两家竞争对手的对策不会持久,两家不可能一直赔本去贴补客户,他们的促销优惠券和家电补贴都结束后,秋秋购的用户还会回来的。

所以不采取措施,秋秋购公司也能扛过去这波逆风局面,但是可能要等一年半载的时间,中间可能会生出很多变数。

做任何事,把主动权掌握在自己手里,肯定比被动的等待要强,郭凡就打算做点什么。

“叮!”

忽然重生系统来了一个任务提示。

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