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第22章 天下掉馅饼（第2页）

好在张家几个人，都还不错，招呼客人落落大方，让人如沐春风。

张敏表面上扒拉着算盘，实际已经心算出昨日的账目，银子肯定是赚了，但除去开支，所赚有限啊。

看来还是要想点别的来钱办法，就靠这一家店，怕是要喝西北风。

正当她愁眉苦思对策之时，几位客人踏进门来，开口就问：“你们掌柜的可在？”

张敏后知后觉地反应过来，他们竟是来找自己的，第一时间她就想躲，毕竟做食品行业的，最怕客人上门说中毒啦，吃了得病啦，根本扯不清，打官司更是麻烦。

可她想到自己做的是罐头，立时又有了底气，这玩意只要不开盖，想坏都难。

“呃各位客官，奴家正是恒丰楼的掌柜，敢问有何赐教？”张敏挺身而出。

当中一人走了出来，张敏瞅他很眼熟，仔细打量，这不是醉仙楼的陈掌柜吗？昨天才见过的，难道他竟是来谈合作的吗？

陈掌柜客气地给她介绍同行几人，“张东家，这几位都是我的同行，昨日你送来的罐头，我们尝过都觉得不错，想与你签订一份长期供货协议呢。”

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天上真掉馅饼啦，还把张敏砸得头晕眼花，一时站立不住。

店里众人惊喜万分，“小姐，你可要挺住啊。”

“婢子去拿纸、笔，”剑月刚一转身，又想起那几位大掌柜来，忙请了他们去茶室坐着。

张敏拍了拍脸，自言自语，“我这不是做梦吧。”

人常说，日有所思，夜有所梦，难道是她想得太入神，以致于出现幻觉，可也不像啊，几人明明已经坐在那喝茶了。

刀容拍了拍她的肩膀，“小姐，记得价格底线啊，别被人砍晕了。”

那些都是久经商场的老将，最擅杀价，跟他们做生意一定要保持清醒，否则真有可能赔本赚吆喝。

“嗯嗯我明白。”张敏整了整衣服，众人都紧张地看着她慢慢走向茶室，心里暗暗期盼，这笔生意可一定要成啊。

张敏向几位掌柜行礼后，问道：“不知几位掌柜能否告知为何与我合作？”

掌柜们面面相觑，还是陈掌柜主动道：“咱们几座酒楼，每天喝得烂醉如泥的客人不少，却不想贵店的罐头却能解酒，于是我等冒昧而来。”

罐头能解酒？张敏自己也是第一次知道。

“既如此，小店倒很乐意给诸位供货，只是价格可要再谈谈？”

陈掌柜摆摆手，“咱们都是不差钱的主，就按原价卖给我们吧。”

其他掌柜纷纷点头附和，“这东西在你这里是一个价，但在我们楼里自然又是另一个价了。”

同样一份面条，在街边小摊可能只二文钱，但一旦在酒楼开卖，再起个好听的名字，说不定要二两银子一碗。

地理位置决定了商品的最终售价。

张敏都被他们的手段搞懵了，结结巴巴道：“我觉得这价还能再谈谈。”

陈掌柜不耐烦了，“张东家好生啰嗦，咱们都是先款后货，快来签契书吧。”

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