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第820章 大哥范儿(第1页)

第820章大哥范儿

「首先,根据伟大的经济学专家胡由。托弗朗斯基的市场论来说,销售是门复杂的科学,又是门简单的科学」

李野上辈子听过好多「成功学大师」的忽悠段子,那各种话术要是挪到八七年来,云山雾罩的扯上半天,让你似懂非懂,就是马阿里也得甘拜下风,纳头就拜。

不过李野比那些大师好一点,他起码拿出了一点真凭实据。

「这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告,他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见」

李野从包里拿出几份列印的调研报告,分给了几个会议室内的几个重要人物。

一直在喝茶的师傅老丁,立刻瞥了李野一眼,嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。

他儿子丁久昌从外单位调过来之后,就听了李野的意见,去下面市场下了大功夫,收集了很多用户的使用意见,最后写这份调研报告的时候,还是老丁帮助他写的。

「这份报告也没什麽嘛!老生常谈而已!」

朴科长看了几眼,就把报告扔在了一边。

老丁眼神一凝,露出了一缕森然的杀气。

丁久昌能够在这种会议上露一次脸,是多麽的不容易,你看了几眼就给我儿子拆台,这是要结仇吗?

李野淡淡的道:「老生常谈?那为什麽一直没解决?找到市场需求,解决市场需求,这不是你们销售科该有的职责吗?」

「绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高,那为什麽不加大散热器?我们一分厂解决这个问题,只用了一个星期的时间」

其实这份报告里的很多问题不是没人知道,只是知道了也没人解决,因为他们嫌麻烦。

就比如这个水温过高的问题。

你想要加大水箱,就需要先找技术科进行论证,然后找财务科通过预算,然后再往上汇报,最后找供应科寻找货源。

特麽的又不多领几毛钱工资,我吃饱了撑的找这麽大麻烦吗?

想想那些在艰难年月里,凭一己之力创造奇迹的人物,其实就是自找麻烦,才解决了那麽多的问题。

可经过三十多年的发展,随着老一辈有担当丶有信仰的那些人逐渐老去,咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业,丧失了最后的一点创新力。

可朴科长并不认为自己有问题,而是不耐烦的再次质问李野:「你说的这些问题都跟厂长说的问题无关,厂长是要问你,为什麽要把J3型130定价定的那麽低。」

【我就是要定的那麽低,你管得着吗?】

李野真的不想再给这些人解释,因为他们的思维还停留在计划经济时代,等着用户自己找上门来给他送钱。

而李野的销售策略,是用最短的时间,得到用户的认可,随之占领市场。

那怎麽样才能得到用户的认可呢?

空口白牙的承诺「遥遥领先」吗?

可拉倒吧!你跟司机说我的车多麽多麽好,技术多麽多麽先进,多麽省油耐用,但你把嗓子喊哑了,人家能信吗?

但你只需要喊俩字——便宜,信不信的都有人买。

等买的人多了,你是不是技术先进,是不是省油耐用,才会真相大白。

想想遥遥领先,刚开始的时候,是不是先拿出诚意来「交给朋友」的?

它要是上来就跟肾机卖的一样贵,你看老百姓鸟不鸟他。

可现在朴科长等人是不理解这些道理的,他们认定了李野不是傻就是坏,明明出厂就能加价的好东西,偏偏便宜着卖。

幸好有陆知章理解李野。

面对朴科长的质问,李野还没等说话,陆知章就又开始咆哮了:「什麽叫跟厂长问的问题无关?这不是明摆着吗?

老百姓需要什麽样的车,我们就造什麽样的车,ISO的客户需求你们都白学了吗」

「。」

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