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第491章 定价之攀岩和飞拉达（第1页）

龙凤哥说：“至于么？这些游客有这么好奇吗？”

紫萱说：“当然有啦！如果这些游客只是今天住在银海湾的，明天还要找住处的，或者是看了这石屋啊，悬崖玻璃屋啊或者树屋之后临时起意的，这些就是我们的黄金客户啊！因为临时决定入住的，一定不会在价格上和你斤斤计较的。”

龙凤哥想了一下：“也对！这些非jjjj客户还是很有含金量的。”说到jjjj，他还不怀好意的朝朱总笑了起来。

朱总有点纳闷了：“非jjjj客户？什么意思？我听不懂！之前你们说的dddd时候，你们都笑，我也一头雾水。哦，林总说的，我有想法的，其实早就有了应对预案，不过这预案是符合整体规划的，现在要细化到这个环节上来，需要和若男配合。我会和若男商量后做出相应的方案。”

龙凤哥抱住性的嘿嘿一笑：“名词解释来了啊！这是知识点，圈起来啊！dddd等于懂的都懂；jjjj等于斤斤计较。”

朱总无奈的摇摇头：“你转得比马达还快。”

晓蓉说：“预计单日滑道总人数只能满负荷承载oo人次，其中要分出住客人次约oo人次的使用次数，这部分是免费的，而且是重复性的，只计算次数不计算人数，哦，这个计算基数是基于我们目前合计的间套客房能入住的人数计算出来的。收费的人数则控制在oo人每天，按照优惠折扣等等措施测算后，单人单价在元。这部分单日运营收入为oo元。这个收入是大过单日运营成本的，嗯，也有钱赚。至于留出的产能空间，要看运行的实际情况来增减了，有可能增加，也有可能减少。”

紫萱说：“看来留给我们的时间并不是很多呀！距离国庆节就还有oo来天左右。”

龙凤哥便来了一句：“要不我们也来个百日战役倒数？”

紫萱点点头：“嗯，这个好。林凡，如何？”

我也点点头：“不错啊！”

劳工和沈柏君几乎同时摇头：“不！错！”这工程人员，就真的直来直去的，不会和你讲究什么技巧，行就行，不行就不行。不过，我喜欢。

我突然就醒悟过来了，这工程上的事，不能以人的意志为转移的，该需要多少时间就需要多少时间，献礼工程的想法万万要不得！我们居然有献礼工程的想法！这个想法要不得！

暗暗的一额头冷汗之后，我说：“这个百日战役，我得听工程师的，不能听你龙凤哥的。”

龙凤哥一时语塞，扭头看着紫萱。紫萱倒也转得快：“嗯，我们差点就自己套死自己了。这献礼工程使不得。劳工、柏君，我还想问问你们呢！哦，关于工程进度的。”

劳工也不直接说这问题：“先说了定价吧！”

晓蓉两手一摊：“这会议开得我呀，暂停这么多。好吧！继续。攀岩的定价。攀岩由伊万带领他的小团队，开了abcd由易到难的条攀岩线路，每天运营成本分别是o元、元、元和o元。每天满员运营人数为人、人、人和人。对应成本分别为元、元、元和o元。由此可见，攀岩的运营成本都是前期投入居多。每天运营总成本为元。票价从abcd分别确定为o元、元、o元和元，每天运营测算顶格计算收入为元。这个而价格算是很低了。当然也和我们这悬崖海拔不高有关系。如果按照测算，除去一些成本费用之外，平均每人价格为元，每天运营收入就是o元，利润率还是挺高的，倍。”她见大家哇的一声，便加了一句，“风险也大啊！每天伊万都要爬高爬低的。好，飞拉达了，每天运营成本为o元，每天满员运营人数为oo人，计划定价为每人o元，每天运营测算顶格收入为元，出去一些成本费用之外，每人价格为元，这成本和收入相比，是差不多o倍了。是不是又要哇一声呢？”

大家当然哇了出来啦！本来我和晓蓉还有紫萱在商谈这些项目内容的时候，我还没那么敏感，我最敏感的就是每天的运营总成本，差不多元。可是现在一计算收入，却又感觉到了那种沉甸甸的丰收之感。我心里迅罗列了一下目前的所有测算顶格收入：树屋元、悬崖玻璃屋元、石屋元、滑道元、攀岩元、飞拉达元，合计就是元！就算打个对折，怎么也有元！而成本才元不到！每天的纯利几乎就是元以上！这还是在打对折的基础上，如果每少o的优惠折扣，则利润就上升元！按照合理的区间，项目内容打折计算的话，平均每天纯利都有元以上。如果一年天按照oo天计算，纯利就有元了！一年回本不是梦。这还是我这个粗算师计算的，如果晓蓉这个准精算师计算的话，那么我觉得应该是上每年的纯利元了。

如果真的是这样一年回本，算不算是业界奇迹？如果算，我林凡算不算是真的飞跃悬崖了？

想到这里，心里那些之前自己给自己设置的种种可能出现的坚硬无比的障碍，突然之间我就感觉不过都是海绵泡沫做的栏杆而已，即便自己没有刘翔一般的跨栏水平跨不过去，轻轻一推也就走了过去，谁说跨栏一定要跨过去的？就不能打破规则推到就算了？我是参加比赛啊，但是不是参加跨栏比赛啊！只是有人在这赛道上设置了栏杆而已，没有硬性要求一定要在令响之后跨过去，甚至没有要求你一定要在令响之后才起步跑。这一点我怎么觉得李人做得最好呢？同一条赛道，别人都规规矩矩的等令响，而他却已经跑了出来。赛后有人指责他，他嘿嘿一笑说没有要求一定要听到令响才可以跑啊！我现在这个悬崖项目也是如此，我不可能等出台一些扶持政策才来做这个项目的，那个时候再做这个悬崖项目，早就烂大街了！

当然，这样做，做得好就是先进，也是现金，更有可能是陷阱！做不好嘛！有可能以我为的一批都成为先烈了。

想到这里，心里一阵轻松，仿佛自己就真的已经飞越了悬崖。

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