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第167节（第2页）

兄妹四人今天只带两只神力书箱出门，是二郎和四娘的，一个是最新款，一个充满童趣涂鸦，用来宣传足够。

冰饮吃完，察觉到周围那几道蠢蠢欲动的目光，秦瑶嘱咐大郎先带弟弟妹妹们回房间完成下午的功课，她要在大堂待会儿。

大郎会意，领着弟弟妹妹们先回客房，留下两只书箱没拿走。

贵重课本都在客房里，书箱这里面只放了笔墨纸砚，留下不会影响他们的功课。

毕竟打的是代写书信的招牌，总不好人家要写信时却拿不出纸笔，那就太假了。

大郎兄妹四个刚走，大堂内立马有人站起身朝秦瑶这走了过来。

双方打了个照面，对方先是将她上下打量一遍，这才试探着问：“女娘出面做生意，不怕有损名誉吗？”

秦瑶抬手做了个请坐的手势，笑着答道：“盛国并没有哪条律令说过女子不可出面经商吧？”

“那倒是。”来人笑着坐了下来，两只神力书箱就在旁边立着，看了秦瑶一眼，见她并没有阻止的意思，上手摸了起来。

余下还有几道目光，立马看了过来，但因为已经有人在秦瑶面前坐下，按照道上先来后到的规矩，并未行动。

秦瑶主动讲解起神力书箱的结构和使用方法，已经可以自由发挥的部分。

还补充道：“这个书箱的样式是主打款，但我们厂还生产行李箱，也是带滚轮和背带便携的箱子，不过比书箱稍大，内里没有那么多空格，摊开两面都可随意放置出行衣服等物，防雨防晒，携带方便。”

顺便，又介绍了一下文具盒。

说完，让店小二上的茶水和点心也上来了，秦瑶这才问起对方身份姓名。

“某姓蒋，单名一个文字，东市福隆商行二掌柜。”蒋文答道。

他年纪看起来四十左右，身材高瘦，一身文气，如果不是精明的眼神出卖了他，外行看着还以为是读书的书生。

秦瑶好奇问：“福隆商行平日都做些什么营生？”

蒋文答道：“乡野山货、麻布丝帛、文房四宝，都有涉猎。”

听起来很杂乱，但也侧面反映了对方手中拥有极强大的货运系统，才能把这些天南地北的东西都收拢过来。

秦瑶心里有点惊讶，没想到神力书箱居然能把这么大的商行给吸引过来。

但也就是在府城，才有这样的机会。

秦瑶给自己和对方各倒了一杯茶，蒋文端起喝了一口，放下后笑着说：

“实不相瞒，秦娘子昨日刚把这书箱拿出来，我就觉得这东西必定会上我福隆商行的货架。”

夸完自家，也不忘跟秦瑶泄露余下那几家的底，什么城中杂货店的、书局的、车行的，反正跟他福隆商行的销路比起来，都是弟弟。

秦瑶听出了玄外之意，这二掌柜想要做独家。

秦瑶试探着问：“贵商行还有分店？”

“那是当然！”蒋文笑着用手指在桌上划了一条道，“从紫荆府到江南府，沿途都有我们福隆商行分号。”

“内河漕运与我们都是老朋友了。”他又多透露出一个王炸消息。

拥有河运路线，这销路可就打开了，本来南边就多文士，这相当于福隆商行掌握了最多的客户群体。

但秦瑶心里却并没有多激动，蒋文一来就放出这么多消息彰显他们的实力，不可能什么也不图。

果然，下一句，就是问她：“秦娘子的工厂一月能产多少书箱？”

“若是这量跟不上，达不到启用漕运货船的资格，陆运的话，我商行虽然也有自己合作的大车行，成本却要提上许多。。。。。。”

话说到这，目的已经暴露出来，“那这价格。。。。。。”就要砍到最低了。

第243章混合双打

换一个人来，听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼，当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来，失去了谈判的资格。

更危险的是，为了吃上这口大饼，稀里糊涂签了自己供应不上的货单，倒赔一大笔违约金。

秦瑶没应声，低头端起茶杯喝了半杯，十分沉得住气。

蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有，心里也不禁打鼓。

不是乡下来的吗？这么大的利在前头勾着，她居然不心动？

秦瑶怎么可能不心动！

她只是习惯了凡事先想一想，再回答。

半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚，这才在对方探究的目光下，反问道：

“我对我家的书箱很有信心，这是因为我足够了解它，可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天，怎么就敢确定它能卖遍盛国呢？”

“不如二掌柜先拿些货去试试？万一不好卖，也不至于一下子拿太多货，坑了您。”

秦瑶睁着晶莹透亮的大眼，简直不能更良心了。

商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般，互相贬低对方的东西以达到压价的目的。

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