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83 只有云知道（第2页）

&esp;&esp;这要还不放心，那这世上也没有别的云计算公司能过日子了。

&esp;&esp;当然，梦谷云上线第一天能瞬间成功，也离不开梦谷广告的布局。路舟早早打通了渠道，并引进了开发者平台，这些都是梦谷云能快速成功的关键。

&esp;&esp;“温哥，强子。聊两句。”路舟向两个团队的头发话。

&esp;&esp;三人到了房子的一处角落。

&esp;&esp;“我说，路舟，这转化率我也不吐槽了。他喵的是不是你这定价太便宜了。”

&esp;&esp;温旭伟乐呵呵地打趣路舟，脸上的肥肉一颤一颤地，极其富有动感。

&esp;&esp;“是啊，我也觉得温哥说得没错。反响太热烈了。这些开发者就跟过来捡白菜一样，失策啊路哥。”

&esp;&esp;方强也是拍着大腿，“痛心疾首”地说着话。

&esp;&esp;路舟心中直尴尬，“谁知道这么受欢迎。”

&esp;&esp;当然，他表面自然是不能这么说。

&esp;&esp;路舟说道，“咳咳。这个情况呢，我是有预料的。梦谷云第一天就有这个成绩，不是偶然。定价是合理的。

&esp;&esp;首先日期选择在周六，是周文的数据报告来的结果。周六是梦谷广告开发者打开率最高的时间段。

&esp;&esp;当然，广告平台的开发者本身就是高粘度的用户。他们是来赚钱的，所以关注梦谷平台的广告很正常。转化率高也很正常。”

&esp;&esp;其余两人听了也点了点头，路舟这个说法没有任何问题。

&esp;&esp;“其次，这次定价99只会维持三个月，之后就会恢复正常水平。而99本身就只是一个体验套餐。这是培养用户使用习惯的一个过程。坦白说对一个产品而言，只要套件好用，那么99和199没有本质区别。

&esp;&esp;我问你，温哥，梦谷云这次投入了多少资源？”

&esp;&esp;温旭伟听了后不假思索地回答道，“北上广三城共十台服务器。”

&esp;&esp;路舟说，“是的。你们也看到了，这个功能以99的低价杀入，一个月就是三十二万，两个月就能赚出十台服务器的钱。还不满足吗？要知道辉腾租赁模式的回报时间可是远远大于一年。

&esp;&esp;所以，我们卖的除了计算能力，还包含了软件增值内容。没必要觉得这个价格低了。”

&esp;&esp;方强听了一愣，“毒贩感觉都没你嚣张。”

&esp;&esp;路舟笑了起来，“还记得梦谷创立的初衷吗？‘为中小公司和底层开发者着想’，这句话不能只是说说而已。我们少赚一点，行业的其他人能更容易一些，这样我们的工作才有意义。”

&esp;&esp;而其余两人听了，不禁有些肃然起敬。

&esp;&esp;“今天少赚一点，能够帮助他们越过前期的困难。明天行业起来了，就会有一部分顶尖冒头的，他们会不满足套餐所提供的功能。

&esp;&esp;99只是一个楔子，随着头部开发者的发展，超出了套餐部分的分析需求怎么办？他们就得向梦谷云寻求购买更高的计算能力，会寻求适配的大数据解决方案。这些才是大头。也就是，养小的，宰大的。”

&esp;&esp;而其余两人再这一听，松了口气。呼，还是那个黑心舟，这他们就放心了。

&esp;&esp;“唉，寂寞，无敌。”路舟一边想到。chapter1(）;