第532章
“这下觉得贵了吧!”
“难道不贵吗?”赵德明质问道。
说实话,当初沈千三定这个价格的时候,赵瀚宇也真心觉得贵。
不过在听了沈千三的讲解后,他就改变想法了。
此刻,他笑着说道:“爸,不是这张椅子贵,而是你买不起。”
“我们的这种人体工学椅,销售目标根本就不是你这样的工薪阶层!”
赵德明听了,嘴角狠狠抽动了一下。
他堂堂青瓦市的一个市长,在儿子眼中居然就是一个工薪阶层。
听着不怎么舒服,可还真就是那么一回事。
赵德明也无法反驳,闷不做声。
赵瀚宇继续说道:“这种人体工学椅,我们现在的定位人群就是像我、像汪建林这样的公司老总,一年能赚个几十上百万的人,他们会在乎花几百千把块钱买一张椅子?”
“只要舒服,只要有面子,只要别人看见了羡慕嫉妒,他就觉得物超所值。”
赵德明听了,砸吧砸吧嘴巴,不得不承认,这臭小子说得还真是那么一回事。
不要说别人看了羡慕嫉妒,就是他,试坐一下之后,他都喜欢。
但是被儿子这么说,他的脸上还是有些挂不住,皱眉说道:“那你们只针对有钱人销售,这种椅子的销量就有限了。”
量大才是赚钱的关键。
赵德明觉得,这么一张椅子的成本并不高,没必要定那么高的价格。
不说卖百八十块钱一张,就是卖两百块钱一张,那也好很多啊。
嗯,如果卖两百块钱一张的话,他都咬咬牙买一张。
可是卖六百块,那就让人望而却步了。
赵瀚宇听了,笑呵呵的说道:“爸,跟你说实话,这个人体工学椅的成本,包括材料和人工,也就只要几十块钱一张。”
“但是啊,这个做出来很慢的,如果定价太便宜了,市场的需求量大了,我们根本做不出来那么多。”
“所以与其低价销售买断货,不如高价销售,只要维持在产量刚好满足的,甚至略有不足的状况下,才能赚取最大的利润。”
听到这里,赵德明才恍然明白,原来人家将人体工学椅定价这么高,还跟产量有关系。
这么看,似乎也合理。
“难道就不能提高产量?”赵德明忍不住问了一句。
作为一个市长,他研究过经济学,还是很有市场眼光的,非常看好这种人体工学椅的同时,也很希望这种椅子能够普惠更多的办公人群。
不说别的,就说政府体系内,有多少像他这样每天长时间都坐在办公桌前工作十几个小时的?
如果这种椅子的价格合适,政府机关的办公人员都可以人手一张啊。
赵瀚宇笑着说道:“产量当然能提高,不过那是半年以后的事情了。”
现在,人体工学椅还全靠木匠和藤编手艺人进行手工生产。但是鲁小艺已经在按照沈千三的要求,让柳根生在设计研发一系列机械设备,以及合金材料和尼龙技术了。
等那些设备和材料都研发出来,那个时候人体工学椅才能进入机械化的生产,成本就会降低,产量也会大量增加。
不过,即便到时候实现了量产,人体工学椅也还是会分三六九等进行销售。
作为沈千三的创意设计,这些产品全都在申请专利,有了知识产权的保护,才能最大化的长久保持利润。