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第330章（第1页）
第330章
“哦！为何会这样呢？”宋濂表示也不解。
按理来说有竞争很正常，但是也不至于最大最好的那家反而生意最差。
“哎！这事说起来我也不知道该怎么讲。”
“原本这里就我一家布庄，后来其他人发现我这布庄生意不错，慢慢的就有人来这条街上开布庄了。”
“但，这个也是人之常情，毕竟哪个做生意的没有同行呢？这天下的银子也不可能我一人赚要的。”
“是啊！”
“但是那些开了布庄的老板见他们的生意都不如我，就联合起来搞价格战，他们宁愿不赚钱也要把我整垮。”
“那他们这样不赚钱的话，他们也坚持不了多久的吧！”
“害，我也不知道他们能坚持多久，反正我是坚持不了多久了。”
“所以那天老刘叫我去参加酒楼开业，其实也是想给你我之前牵线，他一直跟我说你做生意的计谋多，让我跟你请教请教。”
“您过奖了。”
“你可别这么谦虚，老刘的眼光可是我们公认的好。”
“你还真别说，我去过你们酒楼后，我才能真切的感受到老刘说的话，你确实是个会做生意的，比我们这些干了几十年的还老道。”张老板说完还比了个大拇指。
“那您现在是想怎么样呢？”宋濂想在自己给出主意前总得了解对方的想法，不能傻傻的把自己想法说出来，要是人家压根不想那就是浪费口水了。
“不瞒您说吧！我现在也不知道怎么办，价格战我肯定不会参与的，毕竟我这里的布料都是好布料，不能跟他们那些东西相提并论的。”张老板也发愁不知道怎么办才好。
“要不也宋老板给点意见。”
嗯，可以是可以，我可以给你些意见，但是采纳不采纳那就看你自己了。
“好，你说，你尽管说，但凡你说的我一定会采纳的。”
“那好，那我就说出一些我的个人想法吧！”
你等下，我去拿笔和纸来，我要把你说的记录下来才行。
“好，那您去拿吧！”
“你稍等，我很快就回来的。”张老板说完一阵风似的出去了。
宋濂点点头表示同意。
不一会儿张老板又一阵风一样的回来了，手里拿着笔墨纸砚。
将会客厅的桌上的东西都移开，把笔墨纸砚摆好。
“好了，可以开始了，你说吧！”
“好，那我就说下吧！”
“我今天来也看到了这条街上有好几家布庄，其实不管做什么什么都会有同行竞争的，所以我们要理性的看待这个事。”
宋濂说着，张老板边不住点头，边奋笔疾书的记录着。
“我看了下他们的生意都比张记的好，所以我觉得奇怪，为什么张记最大生意却最差。我觉得这不合理。”
“直到老哥说了他们在以低价出售，生意才慢点，其实这并不是一种良性的竞争关系，这种情况持续不了多久，就会两败俱伤的。”
“对，对，对。”张老板感觉宋濂的每句话都说在点子上，也说道他的心里了。
“但是，既然他们愿意打价格战，你们张记也不能坐以待毙吧！”
“是啊！”
“张老板觉得和他们一样降价不好，显得自己档次低，那就换个方式吧！”
“宋老板有什么好建议呢？”张老板听宋濂这么说，有点坐不住了。
“所以，你们要想个其他方法，让客人觉得占到便宜了，又不会降低自己布的价格。”
“那我们就可以有两用方式，比如我们把普通的和贵的一起卖，平均算下来贵的就和便宜的价格差不多，但实际也就是少赚点，这样布庄还不用压很多货。”
“比如，我们买三送一，第三件免费，或者满多少送个东西也可以。”
“这些不错，还有吗？”张老板听了宋濂的建议，顿时热血沸腾，仿佛已经看到自己的布庄生意东山再起了。
