三人一起回头。
只见一个穿着明显不同于普通中介,而更像是定制套装的女性,面带微笑朝她们走来。
看来,这就是店长了。
店长不愧是店长,舌灿莲花不说,讲话还一针见血,刚把她们迎进房间里,三两句话就说出了她们的需求痛点。
从说话开始,店长就让她们感觉,她是站在她们这边的。
虽然理智早就告诉她们,中介想做的只是促成这件事,然后赚取中介费。
可不知道为什么,那话从她嘴里说出来,就是怎么听怎么舒服。
知道她们觉得价格贵,她不会说是“那么点钱买不了好房子的”,而是说“几百万不是个小数目,当然想买个心仪的”。
听她们说其实也知道这个价格买这个房子不太容易,她就会说“我们先试试,就按照这个心理价位去砍,不行还有我们”。
而且她也不是嘴上说说,而是告诉她们先说一个比心理价位更低的价格,给房东一些谈涨价的空间。
又教她们如何加价,什么时候加五万,什么时候加一万。
还让她们一定咬死房子的“弱点”,比如朝向,比如房龄,比如通勤距离……
江白鸽感觉自己哪里是来买房的,简直就是来上课的!
但事实是,店长的话实在有用。
房主的态度,从最开始听到她们心理价位时的“你们不是合起伙来逗我吧”,到中间被软磨硬泡的也没了什么脾气。
甚至在聊天的时候知道了她前段时间在看的讲女儿弑父的短剧,江白鸽居然是编剧之一——为避免节外生枝,她没有说自己就是原着——时,已经几乎被说动了。
再到最后,房主几乎是语带恳求:“要不再加点?我本来就没叫高价,现在这已经是低于小区平均水平了……”
场面陷入焦灼:买家很想买,卖家也几乎被说服,但就差那么一个台阶,一切就能完美落幕。
否则三波人煮熟的鸭子都飞了。
这时,江白鸽福至心灵:“要不中介费给我们再打个折?我这边还是少出万把块,您拿到手的钱,也是不少的。”
很好,烫手的山芋扔到了中介手里。
江白鸽看了坐在身边的中介,小声问:“中介费打折的事情,你跟店长说了吗?”
中介露出一个苦笑,没说话,抬眼看了一眼店长。店长的笑容像是卡在脸上似的,和之前那种自然的妥帖相去甚远。
最终这场博弈以江白鸽的胜利告终。
中途,白芸清和江华涛差点心软——毕竟就算再多个几万块,这房价也是合理的。
毕竟如果这房子真的没了,重新再找一套这么合心意的房子,也不容易……
眼看着这两年江白鸽为了房子的事情劳心劳力,白芸清到底还是不舍得。
但江白鸽偏不:她早已经和莫松如聊过装修,估摸着也得几十万。房价上省的越多,她在装修上能选择的范围也就越大。
偏偏还真就给她这股执拗劲赢了。
谁知交完定金,那店长就说立刻就要结清中介费。
江白鸽当然不愿意,据理力争,但争到最后也不知怎么滴,居然嗷嗷大哭起来,哆哆嗦嗦、结结巴巴地说:“我……我家所有的钱都砸进去了……万、万一……万一你们收了钱,不给我办事……我、我找谁……我……”
在场除了她以外的所有人,包括她亲妈都震惊了,差点就脱口而出“妈还有点积蓄给你”,桌下的手却被江白鸽一把攥住。
她懂了,女儿这是以退为进呢。