许瀚启的收款机研制成功后,通过邮件的方式,向许瀚华讨教了一些谈判技巧,之后就去找周荣帮忙引荐政府领导。
周荣带许瀚启去找蒋红彬,希望工商局牵头促成这个项目,顺便给蒋红彬拉点政绩,有了这样的人情,许瀚启的公司也能多个靠山
外商们抱怨市容、交通、电信、机场、车站等窗口单位服务质量差;政府涉外部门办事效率低,官僚主义严重;不讲商业信誉,不按合同、章程办事。
还有乱收费、乱罚款、乱摊派等现象,纷纷闹着要撤资。
市委领导把安抚外商的工作,指派给了蒋红彬,让他务必要把思想工作做到位,把人和资金留下。
蒋红彬一个局长,不得不低声下气的去和人说好话,但效果不佳,因为他无法改变大环境,外商觉得自己的权益得不到保障,暂缓投资,或直接撤资,去沿海几个经济特区开项目。
市委交代的任务,蒋红彬没办好,急得嘴角起泡,头也大把大把的掉。
他终于明白,为什么周荣要办理提前退休了。
哎,要是再分配几个这样的差事,他估计一个任期都扛不下去
周荣和许瀚启去找蒋红彬时,他正在为过几日的市委会议忧心如焚,看着手掌上又掉落的几根头,他重重的叹息一声。
蒋红彬之前头茂密,o岁出头就干到了副局长的位置,整个人神清气爽,意气风,几个月不见,精神憔悴,也有了秃顶的迹象,让周荣很是意外。
蒋红彬见周荣来了,忙起身相迎,热情的给她和许瀚启倒水。
周荣介绍了许瀚启身份后,直明来意。
蒋红彬得知许瀚启是归国商人,想来江城投资项目,开心的头都竖起来了:“许同志,你们打算投资多少万美元?”
许瀚启将他的样品收款机带来了,展示了功能后,说:“目前计划投资o万,如果政府给的条件优厚,我们可以追加。”
蒋红彬被收款机快结算,和打印小票的功能惊喜到了,问“你们有什么想法?我过两日要去市政府开会,可以反映一下。”
许瀚启:“我希望政府只参与分红,再帮忙解决些原料、机器、场地问题,不干涉项目决策和公司运营,公司的法务、财务、各部门人员配置、项目实施等,由我们指定专业人员操作。”
蒋红彬将许瀚启的要求记录下来,说:“你说的这些,我先反馈一下再答复你。”
许瀚启:“好,期待蒋局长的好消息。”
送别许瀚启时,蒋红彬对周荣连说几声谢。
周荣:“蒋局长不必客气,我希望江城展的越来越好,正好听到许同志想回国投资项目,咱们‘肥水不流外人田’,自然要想办法把项目揽下来。”
蒋红彬:“我的想法和你一样,可惜很多政策卡在那,心有余力不足啊,我会尽力把这事促成。”
周荣:“好,静候佳音。”
蒋红彬在开会时,把收款机描述的神乎其神,说一旦投入市场,各单位定会争相订购,政府的财政收入肯定会上涨几个百分点。
市委的领导很心动,近段时间外商纷纷撤资,严重影响政绩,要是收款机能量产并顺利投入市场,对上就有交代了。
领导们商量后,要求许瀚启将投资金额追加到oo万美元,政府占股o,且副总经理、党委书记和财务经理,必须由政府指派,其他的条件,可以同意。
蒋红彬联系许瀚启,反馈了市政府的决定。
许瀚启手里的钱不够,说他考虑一下。
蒋红彬担心他不投资了,焦急的说:“只要收款机能在全国铺开,你们就算占股o,一年的收益也不少了。
市委已经做了很大让步,oo万美元的投资款、占股比例和党委书记的任命,这三点不能更改,其他的,我可以再帮你争取一下。”
许瀚启想了想,说:“那就劳烦蒋局长再帮忙沟通一下,要是条件合适,我就去香江取钱。”
蒋红彬:“好。”
在蒋红彬的极力争取和说和下,市政府与许瀚启达成了合作意向。
许瀚启只有万美元的存款,许策和文馨这些年在许瀚华那存了oo多万美元。
许瀚启想找他爸借钱,许策说:“父子之间借钱伤和气,我直接投资o万美元,占你收益的o,怎么样?”
许瀚启差点把眼珠子翻出来:“爸,借钱伤和气,你占我成收益就不伤和气了?我是你亲儿子吗?!”
许策:“就因为是亲儿子,我们才要算清楚,我的钱又不是大风刮来的,你一开口就是o万美元,还不想付利息,你这样借个几次,我和你妈只能去喝西北风。”
许瀚启:“我可以给你打借条。”
许策摇摇头,轻笑道:“你是我儿子,赖着不给,闹到法院,估计被当做家事处理,投资就不一样了,这是商业行为,你要是不还钱,我可以卖股权或是清算你的公司。”
许瀚启:“我是你儿子,你至于这么防着我吗?”
许策:“在商言商,你之前一直醉心于技术,对商场和人性很少研究,以后少不得吃亏,我就当给你上一课了。
好好考虑一下,要是答应了我的要求,我就和你大哥联系,让他送钱回来,要是觉得不划算,你就自己去筹借资金。”
许瀚启沉思了一晚上,决定去香江找许瀚华借钱。
许瀚华的投资公司已经正式营业,他和许策的要求一样,说以投资公司的名义出资o万美元,占许瀚启o收益的八成。
许瀚启:“你不愧是爸最喜欢的长子,连提的要求都和他一样,你们是不打算给我活路吗?”
许瀚华笑道:“从小到大,爸多次告诫我们,天上没有掉馅饼的事,你想白拿o万美元去给自己做本钱,不管在哪,都不可能。
你要是接受我的投资,我可以帮你拓展香江和国外的市场,再聘请职业经理人打理公司日常事务,这样你就能一心一意搞研,然后坐等分钱。”
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