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第222节(第3页)

啊?

完了?。

林薇咽了?一口唾沫,不小?心帮老方吹了?个牛,希望到?时候老头自己争气点。

“其实不单是普通市民,我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。

这可说到?恒生的痛处,争大客户,他们很难争得过汇丰。

只能靠着高利息吸引大客户,为了?安全着想,大客户的首选还是汇丰。

并且现?在香江的银行已经做了?分类了?,对利息有着固定标准。

“林小?姐可有什么好办法?”

第158章

大客户一向是各大银行争抢的目标,利率大战后,银行根据规模分级,小银行的利息高,大银行利息低,恒生?这样的大银行就没有了利息优势。

所?以他们选择从普通市民这里突围,用优质的服务吸引客户。

比起大银行的傲慢,恒生?的服务更亲民,会?耐心地帮储户讲解,比起小银行,恒生?又更安全。

林薇的这些建议,恒生有一部分是做过的,比如说存款会?送礼品,只不过规模不大,礼品是当时坏账客户用来抵债的产品,他们还?会?组织活动,定期给客户讲解理财知识。

在银行危机之前,恒生?的存款就已?经破7亿大关,危机后第二年,随着恒生?指数的传播,又快速突破了10亿大关。

恒生?如果做的不好,也不会?对汇丰产生?威胁了。

但?汇丰有着天然的优势,财大气粗是一方面,另一方面他们受港府扶持,还?是发钞行,各种优惠政策,单单各个银行给它交的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。

“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”

“信用卡?”

听到这个词,众人愣住了。

林薇从文?件夹中又取出一份资料,让人给他们发下去:“资料不够,大家两个人看一份吧。”

之后她就等?着众人看完,然后向?她提问。

众人盯着资料,时不时地露出迷惘的目光,大概是第一次看到这个模式。

最后是杨炳荣先说道:“这里说客户用信用卡消费,商户将消费凭证存入银行,这个具体要怎么做?”

林薇解释道:“持有信用卡的人在店铺消费后,店铺将带有签名的消费凭证整理好,在结算日送到银行,银行的工作人员再?进行整理,每个月在固定的日期给客户寄送账单。”

“每个月都要给客户邮寄账单?”

林薇点头:“没错,要让客户知道,这一个月他们都进行了哪些消费,给他们邮寄一份明细,我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议,要么他们每个月派人来还?钱,要么就在个人账户每个月自动扣除费用,让客户自己?选择。”

“他们会?不会?不还?钱?”

“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务,最初试行要选取恒生?100万元以上存款的优质客户,10%的比例作为信用额度,他们都是有还?款能?力的人,不还?钱的可能?性?很低,但?是根据情况我们要做单笔最高金额的限制,如果超出金额,商户就需要和银行进行确认,索要授权。”

现在这个时代,信用卡不适用于普通人,但?是完全可以在上流社会?实施,就像奢侈品一样,成为一种个人身份的象征。

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