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第176节(第1页)

谢璋点点头:“是,我直接没有接受分流,出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱,尤其是□□镜那阵,攒下了不少家底。”

一提这个,许吉祥摸了摸鼻子,原来是同道中人。许如意问:“你办得电视机厂?”

谢璋点头:“是,一开始没钱上彩电,幸亏那会儿去日本的时候,跟他们老板留了联系方式,我知道他们还有很落后的黑白电视生产线,我想办法买回来了,只能生产12吋黑白电视。其实这个电视,这两年在城里根本没销路。”

12吋的屏幕一丁点大,这年头大家都流行14或者16吋的了,根本没人买。

“所以我就想起你的法子,”大概瞧着许如意有点惊讶,他笑着解释,“就是卖锅炉的那个讲座,你不是说过吗?产品是没办法短时间改变的,要改变的是销售的目标。城里人不喜欢,那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了,村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”

“然后就调查为什么他们买的少,一方面是嫌贵,另一方面是怕坏。那简单啊,我是私营厂,我可以将利润调低,至于怕坏,我还是学着你的法子,各省市都合作有自己的维修地点,还有三包卡,只要坏了,保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”

“你们知道,去年卖电视,卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话,彩电一定要趁早上,这不有钱我就订购了彩电生产线,昨天,我们刚刚装配完毕,生产出了第一台彩电。”

“我太兴奋了,连夜开车过来的,就想第一时间给你报告这个好消息,也想谢谢你。还有,那台彩电我本来想送给你,可是你是国营厂的厂长,这不能随便送礼,我也不知道怎么给你。”

许如意听着都为他高兴,这一路太艰难了。

可她最喜欢的,就是夏国人这股子争气的样子。

她直接说:“这有什么,恰好我们家是黑白电视,那台彩电我买了。”

谢璋连忙说:“这怎么行,我这不成了推销吗?”

许如意笑着说:“这个推销我买单,虽然跟我没关系,但知道我的办法能成功,我特自豪。这台彩电有纪念意义,我必须买下来。而且,你们是新生产线开张,第一台怎么也的见彩吧,这是好兆头。”

谢璋只能点头:“那成本价。我不是来赚钱的。”

这个许如意就没跟他争了。聊了半天,都已经天擦黑了,许如意也没留他,就问:“你们后续有什么需要帮助吗?”

谢璋知道许如意的意思,不过他还是厚脸皮地说:“其实我是想来请教你一个问题。当然,我最主要的还是想报喜和谢谢,这个其实可以……”

他有些不知道该怎么解释自己的真心,许如意直接说:“让我猜猜,你是在想怎么推广吧。”

谢璋眼睛都亮了,许如意怎么能这么聪明,他直接点头:“是,你说得对,彩电要早早引进,这两年产品太多了,百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去,可是,怎么能够脱颖而出,却有些无力。”

许如意对彩电不了解,但是小时候没少逛商场啊,她问:“你去日本没去他们的商场逛逛?”

“是想看看,可是太忙了,全扑在那条生产线上,根本没心思,外加住的宾馆就有电视,了解了一下,就没过去。”

许如意就知道是这样,如果他逛了肯定不会问自己了:“他们的电视都是放在商场里,播放着广告,让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有,你可以试一试。怎么播放,现在日本有一种叫做卡拉OK的设备,不但能播放广告片,还是唱歌,我想会让人印象深刻的。”

谢璋的眼睛都亮了,“真的?这可太好了,这一定管用!谢谢!谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃,许如意觉得,这一刻,如果她不在的话,这位谢厂长八成要跳起来。

果不其然,拜别后,许家人就在一起准备晚饭,许如意正洗菜呢,许吉祥突然说:“那是谢厂长吗?”

许如意从窗外看过去,天已经微微黑了,路灯下,谢璋跟个袋鼠似的,一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。

许如意:……还挺活泼的。

这事儿许如意根本没当回事,后面彩电也是许为民交钱买的,当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是,第二个星期,他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视,他真的让电视放起了广告,不少人都围观驻足。

只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告,魔音穿耳,震耳欲聋!

许如意都无语了,打电话给谢璋,谢璋笑着说:“放别的也是放,还不如宣传一下,全国个省份的百货大楼我都放了,你放心!”

许如意:……

随后,因为燎原一号的价格冲击,对销量的影响渐渐地展现出来。

开始的时候,除了太阳机床厂降价,长崎机床公司隐晦的表明有优惠,其他厂家并没有什么动作。

但一个月后,这个差别太明显了,燎原厂和东阳厂这边,签订单的速度的确在减慢,不少人都去了太阳机床厂那边,听说那边这个月人满为患,一个月比一年的成交量都高。

但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂,或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家,还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂,这一个月可以用门可罗雀来形容。

其中,唯有长崎机床公司,因为做过广告,咨询的人还多了些。

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