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第123节（第3页）

“当时全世界的锅炉公司都动了起来，咱们也一样，但一问就蒙了，泰国那边工厂规模小，要的都是小容量锅炉，最大的不超过10th，可是扒拉扒拉才发现，咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”

“那不能不挣外汇吧，所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”

许如意就问：“销量好吗？”

老前辈摇摇头：“不好，我们还专门去泰国考察过，才知道，人家的要求不止要小，还要火管式快装炉，还要漂亮等等，不过那会儿已经到了尾声了，虽然后来我们也根据人家要求进行设计，签了几个订单，不过大批量的订购都结束了，咱们离着东南亚这么近，愣是没分到这份蛋糕啊！”

许如意对这事儿记忆深刻，真金白银买来的教训告诉她：合适最重要。

而燎原厂如今的技术和生产水平，恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。

布鲁斯他们一到跟前，就自报了家门，纷纷要求介绍快装锅炉，那是一个比一个说的急，本来泰式英语发音就不太一样，比较难懂，再这么多人说，担任翻译工作的张美义和王唐，两个人本来自信满满，这会儿都愣那儿了。

还是许如意教了李远征一句英语，让他喊了一嗓子：“请看后面的产品！”

不得不说，这一声中气十足，也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿，就这个间隙，许如意又来了句：“请抬头看，你们要的产品，我们都有！”

这次，大家才彻底听清楚这群夏国人的意思，不由自主地抬头看了一眼，然后就惊了。

展台不大，只放了一台火管式快装锅炉，许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里，许如意用的锅炉颜色都不一样，有红色的，黄色的，绿色的和蓝色的。

这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度，都非常喜欢明亮的颜色。

当然，不仅仅是这些。

锅炉周边，分成了两个部分，一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的，只有小臂长度，却是可以跟真实的锅炉一样，每个部件都可以拆开、组合。

这当然不是金属制造，现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺，这是请了木艺厂的老木匠做的，用的是木材，还刷了漆。因为手艺特别精湛，就跟真的一样。

如今摆在这里，许如意又提前准备好了手电筒，这么一打光，格外的吸引人。

而另一边则是个性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么颜色，就有什么颜色，甚至她还请了美院的学生，调出了马克龙色，反正想怎么花哨，我们都能满足。

所以，秦吉科认为许如意是本末倒置，也不怪他，实在是这种展览方式，前所未见。

但不得不说，这真的太吸引人了。

惊了一下后，几位泰国采购商直接就向里走去，然后就看出来了大家的倾向是完全不同的，布鲁斯直接走到了模型旁边，忍不住赞叹：“哇哦，我这是第一次在锅炉展台上看到模型，你们简直太厉害了，不但给宾馆加装锅炉，甚至还想到了这个方法。”

可不是吗？这样的展会，其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。

燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉，费劲还能塞进来一个，至于京市锅炉厂，南海锅炉厂，还有喜洲锅炉厂他们，全部都是大中型锅炉，根本就放不进来，所以他们的站台上，除了一部分零配件，就是各种图册，只能凭借着数据和图来达成初步合作。

这就非常考验工厂的信誉名气。

否则一台锅炉小则几万美元，多则上百万，谁敢随便找个工厂签单？

这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人，二则是她必须让这些客户直观地感受到，她的锅炉是什么样子。

显然，这效果很不错，张美义本就是锅炉厂的焊工，最近这半年多，一直在大学进修，英文水平也是相当不错，所以由她来进行讲解，看到布鲁斯站在模型前，直接介绍：“DZL型快装锅炉，意思是，单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”

“您看！”她说着，就将模型直接拆开了，将零部件按着顺序拿开，一点点地给布鲁斯讲，“这里是锅筒，位置是在顶部，锅炉内部有螺纹烟管，是在这里……”

布鲁斯惊讶地问：“这么小，居然能够拆开？”

张美义笑着说：“是的，不仅仅这里，所有的零部件都能拆开，这样再看我们的锅炉是什么设计，是怎样的配置，更直观一些。”

布鲁斯不由拿起了模型看，这才发现，手感轻飘飘的，张美义笑着解释：“都是木雕，刷了油漆。”

木雕？布鲁斯简直叹为观止，整个锅炉模型简直是精确到了极致，就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面，他赞美夏国的手艺人，这也太厉害了，就跟艺术品一样。另一方面，他也理解这么做的原因，夏国的工艺显然达不到做模型的条件，可他们居然想到了这个办法，真是太用心了。

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