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第210章 催收宝典11（第1页）

在这种伤痕斑驳、脆弱易碎的时刻，催收欠款无疑是在他们早已千疮百孔、支离破碎、不堪一击的心灵之上又狠狠地撒了一把盐，使其陷入更加痛苦不堪、水深火热的境地。

又或者有的客户是因为对债务相关的法律法规和政策存在严重的误解与偏差，在他们的认知范畴里，错误地认定催收是不合理、不合法的举动，从而表现出坚决果断而又强烈炽热的抗拒情绪。

总之，催收人员只有全方位、多维度、多角度、深度透彻、全盘周密地充分了解这些可能存在的纷繁复杂、盘根错节的原因，才能够真正设身处地、换位思考、将心比心地为客户考虑谋划，进而探寻摸索到更加科学合理、切合实际、行之有效、有的放矢的催收方式方法和完美无缺、妥善恰当的解决途径，最终达成双方皆大欢喜、心满意足、互利共赢、和衷共济的理想成果。

在与这类客户进行沟通交流的那万分紧迫、千钧一的关键时刻，催收人员必定要纹丝不动、坚如磐石般毫不动摇、坚定不移地采用温和且坚定不移的语气。

既要条理分明、清晰透彻、明明白白地表明自身坚定不移、不容置疑、不容置辩的立场，着重掷地有声、铿锵有力、振聋聩地强调欠款需要如期偿还这一犹如坚石般稳固、不可撼动、雷打不动的原则，又要酣畅淋漓、毫无保留、毫无顾忌地充分展现出一定程度的深切同理心。

要让客户能够由内而外、深刻入骨、入木三分地感受到自己绝非是在被冷酷无情、毫无怜悯、惨无人道地逼迫，而是在被真心实意、满腔热忱、全心全意、一心一意地引导着共同去探寻和寻觅解决错综复杂、棘手难解、荆棘载途问题的切实有效、行之有效、立竿见影的途径。

例如，可以像这样情真意切、自肺腑、言辞恳切、情辞恳切地说：“我怀着最为真挚纯粹、毫无杂质、毫无瑕疵的情感，非常深切且由衷地理解您目前或许正在遭遇的林林总总、纷繁复杂、不胜枚举、五花八门的困难。

然而，需要无比明确、毋庸置疑的是，欠款是务必需要依据当初双方所达成的郑重其事、庄严肃穆的约定来进行妥善合规、滴水不漏、严丝合缝处理的。

不过，请您千万务必放宽心，我们绝对可以一起心无旁骛、全心全意、专心致志、深入透彻、抽丝剥茧、顺藤摸瓜地探讨一个切实可行、契合双方实际状况、量身定制、量体裁衣的完美解决方案。”

同时，为了切实有效地避免矛盾犹如脱缰之马般进一步朝着愈严重、不断升级恶化、难以收拾、不可救药的方向展，催收人员应当具备足智多谋、随机应变、见机行事的能力，能够灵活巧妙、恰到好处、精准无误、分毫不差、毫厘不爽地适当调整沟通的频率以及方式。

如果在通过电话进行沟通的整个漫长、冗长且充满波折的过程中不幸引了激烈尖锐、剑拔弩张、一触即、千钧一的冲突，那么不妨当机立断、果断明智、英明果断地尝试转换策略，通过书面函件等更为沉稳庄重、大气磅礴、威风凛凛和正式规范、严谨细致、一丝不苟的方式来传达至关重要、举足轻重、关乎全局的关键信息，从而给予客户提供一定规模、范围可观、规模宏大的缓冲空间以及格外充足、绰绰有余、充裕富足的思考时间。

就拿书面函件来说，它能够以一种相对冷静沉着、理智客观、泰然自若、处变不惊的方式有条不紊、井井有条、井然有序地陈述事实真相和明确具体要求，让客户在阅读的时候能够更加心平气和、波澜不惊、淡定从容、平心静气地接受信息。

而且，函件的内容能够经过深思熟虑、反复权衡、深思远虑的精心构思和反复多次、不厌其烦、不辞辛劳的仔细斟酌，最大程度地避免了口头交流中可能出现的冲动鲁莽、不计后果、不管不顾性表述。

另外，倘若客户需要对某些条款或者内容进行反复推敲、深入琢磨、刨根问底、追根溯源，函件也能够为其提供极大的便利，方便客户随时随地、不受限制、无拘无束地进行查阅。

又比如，如果客户对某些细节方面存在疑虑重重、满腹狐疑、将信将疑或者误解深深、积重难返、根深蒂固的情况，催收人员还完全可以在书面函件中附上相关的详尽周全、细致入微、面面俱到的解释说明和确凿无疑、令人信服、毋庸置疑的证据材料，以此显着增强说服力和可信度，让客户能够更加心悦诚服、心服口服、五体投地。

总之，精心选择恰当合适、恰如其分、恰到好处的沟通方式对于最终成功解决疑难问题、有效缓和双方剑拔弩张、剑拔弩张关系起着至关重要、不可或缺、无可替代、独一无二的决定性作用。

另外，催收人员还应善于巧妙地借助法律法规的强大力量来坚定维护合法正当的权益。

在如今这个法治社会，法律法规为各类经济活动提供了明晰的规范和坚实的保障。

催收人员应当充分了解并熟练运用相关的法律条文，以确保在催收过程中的合法合规性，让债务人挑不出来任何问题。

但在引用具体的法律条款时，务必注意方式方法，要以耐心解释说明而非粗暴恐吓威胁的方式，让客户清晰明了地明白自己所应承担的责任和必须履行的义务。

例如，详细且深入浅出地讲解逾期还款可能带来的一系列信用影响，包括但不限于信用评级下降、信贷申请受限、利率上浮等。

通过具体的数据和实际案例，向客户直观展示逾期还款带来的不良后果，而不是简单地进行空洞的威胁。

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