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99 交心之谈（第2页）

&esp;&esp;吴晓波没好气说:“这些你还嫌少？你是打算不作个众叛亲离坚决不收手是不是？”

&esp;&esp;刘万程问他:“帮张年发，帮二分厂，看着我们是吃亏了。代管铸造分厂，风险大了是不是？”

&esp;&esp;吴晓波说:“这还用说吗？”

&esp;&esp;刘万程叹息一声，然后才说:“你呀，还是跟在厂里的时候一样，只能看见你屁股底下那么大点地方。再远一点的地方，你还是看不到。晓波，说老实话，我如果和你一样，目光这么短浅，咱们的事业，就永远不会做大，你明白吗？”

&esp;&esp;吴晓波就瞪眼看着他:“这话怎么说？”

&esp;&esp;刘万程说:“还记得我让你管业务科，你宁可自己跑业务也不愿意干科长吗？你为什么不愿意干科长？因为你没有看到科长这位置的重要性。”

&esp;&esp;吴晓波就摆手说:“拉倒吧。你没把做科长的好处给我事先讲明白，我当然不愿意做了。”

&esp;&esp;刘万程就摇头说：“那个制度你完全可以自己想出来，自己去执行。你是承包性质，根本不用我去给你制定内部管理制度。”

&esp;&esp;这话对，吴晓波得承认，他没有刘万程那么高深的想法。

&esp;&esp;见吴晓波不说话，刘万程就问他:“晓波，咱们从二分厂认识到一起办起这个公司，再到现在，我刘万程是个什么人，你不知道吗？吃亏上当的事，我干过几回？”

&esp;&esp;吴晓波反驳说:“原先你确实厉害，我服你，愿意跟着你干。可现在你利令智昏，吃亏上当，甚至自己找亏吃，你这不就干着吗？”

&esp;&esp;刘万程就摇头:“做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如说你。你只能看到怎么去跑活做业务员，看不到怎么管理业务员，让别人替你挣更多的钱。你如果一个人做，做到现在，基本也就到头了，很快就会遇到瓶颈，突破会很困难，因为你看不远。而真正的高手，他不会仅仅只看到利益，他首先应该看到的，是为他带来利益的人，懂吗？”

&esp;&esp;“人？”吴晓波看着他笑，“你不用蒙我，不懂。”

&esp;&esp;刘万程就说:“再举个例子。记得赵杰第一次到咱江山机器厂来吗？我为什么在别人都不搭理他的时候，还带着你拼命和他交往，并一直把这个交往保持下去呢？”

&esp;&esp;吴晓波说:“你说这人将来有用啊。那时候我还真不知道赵杰有什么用。当时我是没想到你会算这么远。”

&esp;&esp;刘万程笑笑说:“我现在还是会算这么长远，你还是看不到。”

&esp;&esp;吴晓波就看着刘万程，脸色严肃了。

&esp;&esp;刘万程就说：“商人讲究利润，首先要讲究投资。与其首先讲究对具体计划投资，不如首先讲究对人的投资。因为不管干什么事，你首先得有人。没有合适的人，你就是有再好的计划和项目，都是一堆废纸！

&esp;&esp;我刚开始成立公司，那时候你还在跑单，咱俩等于没什么利益来往。我给你买个桑塔纳，直接送给你，哎哟，你看乐的你屁颠屁颠的，心里还会想，这个老抠出这么大血本，要我干吗呀？我告诉你啥也不干，就接送高强，剩下的你爱干嘛干嘛。你立刻就想，这小子是不是哪根筋不对，忽然就变傻帽了？你这么想过没有？绝对想过。

&esp;&esp;想知道当时我是怎么想的吗？现在我可以告诉你，你是个营销人才，我不能让你从我跟前溜了。可你就只值一个桑塔纳的价格吗？”

&esp;&esp;吴晓波一下子就傻了。

&esp;&esp;那时候，真的是有好多大公司想聘他，给的薪水都不低。可他怎么就稀里糊涂和刘万程凑一块儿了？而且刘万程还不给他开工资，他就为那辆桑塔纳，成了刘万程的司机了！

&esp;&esp;刘万程看他开始开窍，微笑一下说下去:“你看着我们赔钱给二分厂做业务，但你算算，我们能赔几个钱？几顿饭钱，几个业务员的工资而已。以我们现在公司的利润，这个对我们算不了大钱。可是你想过没有？我们在张年发最困难的时候帮他，他心里会怎么想？二分厂那些工人，在最困难的时候，得到了我们的雪中送炭，他们又会怎么想？

&esp;&esp;张年发是不次于高老爷子的一员大将，生产管理上的能手。这样的人才，绝对不亚于你我。是我们花的那几个小钱和小恩小惠可以买到的吗？

&esp;&esp;如果我们有一天做大了，有了几百人的工厂，甚至是上千人，上万人的企业，这种人才，千金难求！当我需要管理人才的时候，我去求张年发来帮我，他好意思拒绝吗？他只要上了我们的船，那一百六十万，我花的就值了！再给你漏点我的思路，如果有一天我们跟江山机器厂打交道，设法渗透进去，甚至要一点点蚕食掉它，哪里是突破口？”

&esp;&esp;吴晓波不由就睁大了眼睛，看着刘万程:“哥，我滴哥！咱们能吞了江山机器厂？”

&esp;&esp;刘万程就笑了:“只要咱们肯干，这个目标并不是很远。你现在再想想，你这么无偿为他们做业务，我借口过去的账，给张年发一百六十万，值还是不值？你做业务，知道产品不可能永远都是合格的，知道提前贿赂相关管理层，防患于未然。我这个道理和你那个道理，原理上讲，都是一样的。只不过你那个有点低级，收买的只是暂时平安。而我这个，收买的却是人心。这个世界上，有钱，多数东西都可以买到。只有人心，有时候你就是拿再多的钱也买不到。”

&esp;&esp;吴晓波有点明白了:“你打算杀回江山机器厂去，而张年发和二分厂，就是你的突破口！”

&esp;&esp;刘万程就微微点头:“我们这点小公司，按部就班的来，再做二十年，也休想有多大的体量。等我们变得白发苍苍都不一定能办到。可江山机器厂，那就是一个庞大的机械王国。它的经营不善，给我们留下了大量的机会。我们不趁着它现在病着的时候算计它，它早晚就会被别人算计，成为别人嘴里的菜。那样，我们就会失去成为大公司，大企业的最好机会了！”

&esp;&esp;吴晓波思考许久说:“的确，它的债务越来越多，用不了多久，它就会被债务拖死。那时候，这块肥肉，就会被周围成长起来的群狼分食。”说到这里，眼中不由一亮，“咱们也可以分一杯羹！”

&esp;&esp;刘万程微微摇头：“咱们不做群狼，咱们要做老虎，赶走群狼，吃独食！”

&esp;&esp;吴晓波吓一跳：“咱当狼都不够资格，没实力呀。”

&esp;&esp;刘万程说：“拿下铸造分厂，咱们就有实力了！”接着就目光炯炯地看着他，“风险大，作死是不是？你又错了！”

&esp;&esp;看着吴晓波有认可的意思，刘万程往下解释说:“那是个现代化工厂，不是死在工厂硬件本身，而是死在管理和营销这些软件上。所有人都看着风险很大，不敢接手。可谁都没有我和张年发，还有高强更了解它，因为我们都打过它的主意，都认真思考过。实际上，只要有资金恢复生产，基本没有风险。为什么？因为销售上我有你，生产上，我有高强高老虎这员大将！如果高老虎一个人玩不转，我还有张年发这个副将。我相信你吴晓波能够为铸造分厂弄来适合它的高利润产品，我同样相信高老虎和张年发能给我生产出合格的产品来，我们绝对不会像江山机器厂一样，死在管理和营销上！”

&esp;&esp;看吴晓波都有点摩拳擦掌了，刘万程再一次笑了：“现在，你还会说，我贷款接手铸造分厂是作死吗？”

&esp;&esp;吴晓波就笑了：“哥，你永远是我地哥！你说你那个脑袋是啥玩意儿变的，咋装着这么多东西呢？我怎么就想不到呢？”

&esp;&esp;刘万程知道吴晓波被他说服了，就得意地笑了说:“晓波，你得记住，做大事，要忍得了一时之苦，舍得了一时的小财。凡事有舍才有得！高手下棋，看似东一颗子西一颗子地乱放，毫无章法，这叫布局。等他把这些闲子一点点串起来，你才明白人家的意图，那就一切都晚了，因为那时候你已经死定了！”

&esp;&esp;吴晓波忽然恍然大悟:“怪不得你死活不听大家劝，非要亲自照顾高老爷子！这个恩惠，高老爷子到死都没法还你了，只能为你卖命到底。你要他管理铸造分厂，不用你说他都会鞠躬尽瘁，死而后已！”

&esp;&esp;刘万程哭笑不得:“我说，你这想象力也太丰富一点了吧？我当时就能知道他将来能站起来，我神仙呀我？”

&esp;&esp;吴晓波就嘿嘿地笑了:“我敢打赌，你当初那么干的时候，绝对有这个预谋！”chapter1(）;