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第119章 买一送一先到先得（第1页）

“奇了，奇了，这这这……这个香皂多少钱啊？”家里的澡豆没用完，肥皂没有让妇人心动，但是这看得见效果的香皂，让她的心怦怦直跳。

“二两银子。”

二两银子让围观的人倒吸了一口凉气，二两银子够一个普通人家大半年的嚼用了，五百文咬咬牙还可以买，二两银子却是要掂量掂量。

“还能试用吗？”围观的妇人开始骚动，有钱买没钱买都想试试效果。

“自然可以，欢迎大家前来试用。”

“我我我……”人群纷纷涌上前，沈青然不厌其烦地给大家讲解宣传，顺便夸大了一下效果。

两桶清水见了底，每个试用的人都看到了效果，啧啧称奇。

见宣传的效果达到了，沈青然挤到店门口，大声吆喝，“肥皂制作过程繁杂，今日肥皂香皂各准备了一百块，先到先得。”

“而且为了回馈信任我们珍宝阁花想容的各位父老乡亲们，本店买一送一，送的小的可以带回家试用，觉得不好用的，直接将买的退回来，小的就当送给大家的补偿了。”

“仅今日有送，欢迎各位前来采购……”

沈青然话都没说完，还在犹豫的妇人姑娘们已经开始往里挤了，只有一百块不说，还只有今日才送试用装，谁还忍得住。

稍微阔绰点的妇人姑娘们，纷纷进店哄抢。

开售到售完，仅仅花了不到一个时辰的时间，看来扩大生产迫在眉睫啊。

景川看着沈青然一副财迷模样地跟掌柜的算账，宠溺地笑着。

沈青然拿到第一笔银子后，冲景川招招手，“我聪明吧？”

景川当时不解沈青然为何要做小块的肥皂香皂，看着就用不了几回的样子，原来是售卖的手段，“我家夫人自然是顶顶聪明的。”

“不要脸，谁是你家夫人？我们俩可还没拜过堂呢。”沈青然踮起脚就去揪景川的耳朵。

“那夫人准备何时给我个名分？”景川没躲，顺势侧身凑到沈青然耳边。

“看你啥时候娶得起我。”沈青然傲娇地偏过头。

“夫人，我是入赘，该你花钱娶我，你以前明明说赚钱养我的。”景川将头歪到了沈青然肩膀上，呼出的热气，烫的沈青然瞬间红温。

这木头，什么时候变得这么娘炮了，不过，这感觉还不赖。

“那就等我赚够养你的钱。”沈青然反手搂住景川的脖子。

“我很好养，花不了多少钱……”

“光天化日朗朗乾坤，你们能不能照顾一下情场失意的我！”顺利推销出去还带了订单回来的钱茵茵原本十分开心。

看到这恩爱的一幕，心情立刻晴转多云，在青山村待得那半月，连宋钰的面都没见过两次，知道她在，他连学堂的门都没出。

钱茵茵气得回了家，再不想看见那个木头一样的死男人。

见钱茵茵面色不佳，沈青然没有调侃，景川也恢复了冷淡的模样。

“今日怎么样？”

“还不错，我把东西送到了县令夫人，她用着不错，还过些日子知府夫人生辰，定了五套送给夫人和府里的小姐，五十两一套。”

钱茵茵比了个五，沈青然惊了一下，“要是她们知道我们才卖二两银子一块，不会再不来了吗？”

“中档套盒二十两，跟她手上的一样，高端五十两，目前正在制作当中，她自己订的贵的。”钱茵茵摆摆手满不在乎，对于富贵人家来说，五十两算什么，她还恨自己说少了。

提炼纯露的时候，沈青然大约用了三十朵花，大约五株花苗的量，只出了三瓶，且只有春夏交接的时候有，她也没听过其他的花可以提炼纯露，不仅季节限定，花材也限定。

沈青然原本就是打算卖十两一瓶的，那一个套盒还算正常，五十两如果升级一下，也不是不配这个价格。

“还有那永安城第一才女，她追捧者众多，说是要五十块香皂做诗会的伴手礼，给我付了五十两定钱。”

“还有宋家夫人，白家小姐，没有当面试用，只承诺了好用会多光顾……”

感情钱茵茵跑一个时辰赚了三百五十两，沈青然觉得自己手上的十多两瞬间没那么香了。

“知府夫人那边的五套要好好准备，她的父亲长兄都在京城当官，能卖到京城，花想容的招牌才是真的打响了，我们铺子里的卖完了吗？”

“回小姐的话，全部售空，十分畅销，怕是有一千块也能卖得完。”陈掌柜从没见过这么混乱的买卖现场，生意人最爱看的就是畅销了。

这肥皂虽然看起来不是很贵，但是这小小一块若是每天用，估计用不到三个月，若是家里人多一起用，更是消耗得快，这样一来，需求量就更大了。

“我们目前还是家庭作坊，没有扩大生产，这个制作周期得一个月左右，所以目前每日只能供给两百块，套盒十套。”

“这这这，这怕是不够卖，七夕将至，中秋也不远，都是珍宝阁生意最好的时候。”陈掌柜的有些心疼这浪费的时日。

“物以稀为贵，难买些大家会更疯狂。”钱茵茵皱着眉，“不过你这作坊也得建起来，我这珍宝阁，可有几十家分店，一家一百块，也得几千块，不过赤蔷薇花期，是不是……”

当时觉得沈青然买如此多的花不是明智之举，如今这么看，好看是有些少了。

“放心，新的方子都在我脑子里，我会研究新的品种。”

“那我就静候佳音，有什么困难及时提。”

“我确实缺银子，这个月的账日结，待到下个月再月结如何？”

钱茵茵点头，陈掌柜将一百两定钱记了账之后，分了沈青然七十两。

众人在聊天的时候，珍宝阁不断有人前来想买肥皂香皂，可都是乘兴而往败兴而归，伙计解释的声音就没停过。

沈青然见状也没有再停留，匆忙赶回了青山村，只要这生意能做起来，躺平的日子就不远了。

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